Agentes de Ventas de Seguro
Descripción Código OES: 43002
Aconsejan los clientes sobre las opciones de seguro de vida, fuego, acidente, y otras cosas. Refieren los clientes a agencias independientes o trabajan como agentes independientes o para compañías de seguro.

Sueldos, California
Sueldo, Nivel de Entrada $12.20
25 Percentil $14.37
50 Percentil $20.97
75 Percentil $31.91

Salarios Por Condado de California

Horas y Beneficios
Agentes usualmente determinan sus propios horarios, y muchas veces atienden a los clientes durante fines de semana o noches. Aunque la mayoría de agentes trabajan 40 horas por semana, algunos trabajan 60 horas por semana o más. Agentes de ventas comerciales en particular atienden a los clientes durante los horas normales de la operación de negocios, y luego pasan la noche haciendo tareas administrativas y tratando con beneficios para clientes potenciales.

Beneficios pagados por la compañía incluyen educación pagada, entrenamiento pagado (para recibir la licencia), seguro colectivo, espacio en la oficina, y empleados que le ayudan con las tareas administrativas. Algunos empleadores les proveen automóviles o pagan para los gastos relacionados a los viajas, conferencias y juntas, la publicidad. También les dan pensiones. Agentes independientes que trabajan para agencias de seguro reciben menos beneficios, pero los sobresueldos puedan ser mejores (para ayudarles con los gastos de la publicidad y otras cosas).

Employment Trends
Empleo 1998 21,200
Empleo Proyectado 2008 26,000
Porcentaje de Cambio 1998-2008 22.6%
separaciones 1998-2008 5,400

Empleo, Condado de San Joaquin
Empleo 1999 240
Empleo Proyectado 2006 270
Porcentaje de Cambio 1999-2006 12.5%
Separaciones 1999-2006 40

Empleo por Condado de California

Oportunidades Para Avanzar
Un agente que demuestra habilidad para vender y ser lider puede ascender a la posición de gerente de ventas en una oficina local. Algunos ascienden a superintendente o a posiciones ejecutivas. Pero los que adquieren una base de clientes fieles prefieren quedarse en el departamento de las ventas. Algunos, particularmente en el campo de bienes raíces, establecen sus propias agencias o compañías independientes.

Para una lista de solicitudes de empleo, visite CalJOBS o America's Job Bank.

Educación y Entrenamiento
La mayoría de compañías y agencias independientes prefieren emplear graduados universitarios, especialmente los que especializan en la economía o negocios. Algunos emplean graduados de escuela secundaria que han tenido éxito en otras líneas de trabajo. La mayoría de trabajadores nuevos en este campo han trabajado en otras áreas. Experiencia técnica en otro campo le puede ayudar a vender contratos. Resulta que agentes nuevos en esta industria por lo general son mayores que personas entrando otras líneas de trabajo.

Entrenamiento universitario les puede ayudar a comprender los aspectos técnicos de contratos de seguro y los procedimientos básicos de las ventas de seguro. Muchas universidades ofrecen cursos en seguros y algunas escuelas ofrecen un título de bachillerato en seguros. Cursos en finanzas, matemática, contaduría, economía, leyes de negocios, publicidad, y administración de negocios les ayudan a comprender como condiciones sociales y económicas afectan a la industria de la seguro. Cursos en psicología, sociología, y de presentación, pueden ser útiles para mejorar sus habilidades para hacer las ventas. Además, se ha vuelto más importante ser familiarizado con las computadoras y el software, porque las computadoras proveen información sobre una variadad amplia de productos financieros, e incrementan la efectividad de los agentes.

Habilidades y Otros Requisitos
Entre las habilidades más importantes para agentes de seguro son las siguientes:

La habilidad para presentar información verbalmente, aplicar técnicas de las ventas, posesión de una licencia apropiada, el conocer la matemática relacionada a la operación de negocios, escribir efectivamente y legiblemente, guardar archivos, trabajar independientemente, saber las técnicas del servicio al cliente, tener un vehículo propio, habilidades de comunicación verbal, leer y seguir instrucciones verbales.

Fuentes de Información
US Bureau Of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook

Trabajos Relacionados: Agentes de Bienes Raíces, Representantes de Servicios Financieros

Entrenamiento: California Training and Education Providers (CTEP)