Representantes de Ventas de Productos Técnicos
Descripción Código OES: 49005
Venden mercancía o servicios que requieren de una sabiduría profunda en áreas como biología, ingeniería, química, o electrónica, que usualmente se obtiene mediante 2 o 3 años de estudio universitario u otro tipo de programa educacional. Venden una variedad de productos incluso aeronaves, equipo de la granja, maquinaria industrial, provisiones médicas, equipo electrónico, químicas, e instrumentos de presición. No incluye ingenieros vendedores que tienen un bachillerato en ingeniería o lo equivalente.

Sueldos, California
Sueldo, Nivel de Entrada $16.07
25 Percentil $19.52
50 Percentil $29.38
75 Percentil $41.97

Sueldos, Condado de San Joaquin
Sueldo, Nivel de Entrada $17.23
25 Percentil $18.30
50 Percentil $20.93
75 Percentil $30.06

Sueldos Por Condado de California
• Encuesta CCOIS
• Encuesta OES

Horas y Beneficios
La mayoría de trabajadores en este campo trabajan tiempo completo en un promedio de 42 horas por semana

Casi todo empleador ofrece beneficios como seguro médico, dental, días de enfermedad, y vacaciones; La mayoría de empleadores también ofrecen pensiones y seguro de vida.

Empleo, California
Empleo 1998 55,900
Empleo Proyectado 2008 69,500
Porcentaje de Cambio 1998-2008 24.3%
Separaciones 1998-2008 15,300

Empleo, Condado de San Joaquin
Empleo 1999 310
Empleo Proyectado 2006 350
Porcentaje de Cambio 1999-2006 12.9%
Separaciones 1999-2006 60

Proyecciones de Empleo Por Condado

Oportunidades Para Avanzar
Empleadores reportan haber ascendido representantes técnicos a posiciones como representante regional de ventas o gerente de publicidad de productos.

Conseguir el Trabajo y Otra Información
La mayoría de empleadores reclutan empleados a través referencias de parte de otros empleados. Muchos empleadores también publican posiciones mediante agencias de empleo y los clasificados.

Para una lista de solicitudes de empleo, visite CalJOBS o America's Job Bank.

Educación y Entrenamiento
La mayoría de empleados nuevos en esta profesión tienen un grado de bachillerato por lo menos. Posiciones en campos tecnológicamente avanzados requieren de un grado de bachillerato en ciencia de computadoras o ciencias biológicas. Universidades ofrecen una gran variedad de programas resultando en grados de bachillerato en estas materias. La mayoría de empleadores también requieren que aplicantes tengan un historial amplio de trabajo.

El historial requerido varía con el tipo de productos que vende.
Empleadores nuevos en muchos casos entrenan en el lugar de trabajo desde 6 hasta 12 meses. Empleadores requieren un promedio de 24 meses de experiencia en trabajos relacionados a las ventas, ventas técnicas, o servicio al cliente.

Algunas compañías tienen requisitos formales para vendedores nuevos. El entrenamiento formal puede durar hasta 2 años. Eso es normal en la industria de productos técnicos. Algunos programas de entrenamiento cubren la producción, instalación y distribución del producto. Otras compañías ofrecen entrenamiento preparatorio en la clase o en la planta, seguido por entrenamiento en el campo actual de trabajo, bajo la supervisión de un gerente de ventas de uno de los sucursales de la compañía. Algunas compañías ofrecen entrenamiento adicional para ayudarle a mantenerse al día con respecto a la tecnología nueva durante su carrera.

Habilidades y Otros Requisitos
Habilidades importantes para vendedores de productos técnicos incluyen: demostrar sabiduría de productos específicos; servicio al cliente; presentación verbal; aplicar técnicas de ventas; aplicar técnicas de ventas por teléfono; sabiduría de contratos y propuestos; la estimación de costos; la preparación y arreglo de contratos de ventas; habilidades de software, incluso software de oja de cálculo, procesamiento de datos, y bases de datos; ser dispuesto a viajar; mantenimiento de archivos; hacer reportes escritos; usar la matemática básica; escribir y leer bien; usar la grámatica correctamente; trabajar bien sin supervisión; trabajar en un equipo; trabajar bajo presión; poner atención a los detalles.

Fuentes de Información
Trabajos Relacionados: Compradores (al por Menor), Supervisores de Trabajadores de Ventas al por Menor

Entrenamiento: California Training and Education Providers (CTEP)